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                        榮耀線下再加碼:今年將開一兩家自營體驗店

                        http://www.vmoj.tw ( 2019/3/12 16:56 )

                        C114訊 3月12日消息(李明)新零售、O2O,讓很多幾乎快要關業大吉的線下門店又著實火了一把。

                        而對于互聯網手機而言,線下渠道也是很多品牌全渠道戰略的關節一環。

                        對此,榮耀總裁趙明在接受專訪時透露,榮耀今年將開一兩家自營體驗店。

                        線下體驗店已超千家,今年建設速度會很快

                        線上數字經濟無比發達的今天,似乎線下門店的老套形式已經過時,很多服裝店、鞋店都很少有人光顧。而在智能手機行業,很多手機品牌的線下實體店早已迎來寒冬、關店潮的陰影籠罩著整個市場。

                        但其實線下零售實體渠道的價值被遠遠低估,尤其隨著新零售成為大勢,還有廣大的消費者熱衷于實體門店的“一手交錢、一手交貨”的消費模式,這也驗證了無數的互聯網企業都開始探索O2O模式和新零售可能帶來的增量。

                        另一方面,雖然互聯網手機的日益火爆,讓業界看到了線上渠道的優勢;但隨著用戶需求不斷提高,越來越多的用戶開始愿意在線下進行體驗以后再選擇在線上或是線下購買產品,因此包括OPPO、小米、榮耀等很多手機品牌都開始著手布局線下渠道,希望線上、線下渠道全面覆蓋。

                        與很多友商主要依靠自營建設線下門店不同的是,榮耀不會重復傳統自建線下渠道的模式,而是堅持“輕資產,伙伴通”模式,堅信“有朋友、有未來”,跟合作伙伴共贏,供應鏈誠信合作,并且這種模式具有高效率與強大生命力。

                        因此雖然線下手機實體店關店潮不斷,榮耀依然能逆勢而上,以每周數十家甚至上百家的節奏在全國各地廣開門店。據趙明介紹,“截至去年10月份,榮耀線下體驗店已突破1000家,今年加盟和參與榮耀的專賣店、體驗店的合作伙伴越來越多,今年建設速度會很快,變成一個可復制的模式,未來會越來越多。”

                        自營體驗店呼之欲出,花落哪個城市暫保密

                        以“輕資產模式”走到線下,目前來看榮耀這種特殊模式初步取得了成功。

                        不過,作為互聯網手機第一品牌的榮耀目前還沒有一家自營線下體驗店。在“輕資產,伙伴通”的線下渠道拓展模式的大前提下,榮耀也在適時做出新的調整和嘗試。

                        “榮耀今年將開一兩家自營體驗店,自營店會按照我們對榮耀品牌和對消費者的理解和想法,開一到兩家去驗證,肯定不會開太多,因為我們不會和合作伙伴搶。”趙明表示,至于在哪個城市開,現在還在過程中,暫時保密。

                        不看坪效:消費者滿意度最重要 對合作伙伴要有價值

                        很多線下門店都非常看重坪效,但榮耀顯然不這么認為。“榮耀這兩家自營體驗店不會太多考慮坪效。”趙明強調,“首先是考核消費者滿意度,大家能不能通過這個店清晰感知到什么是榮耀,感知榮耀品牌的核心理念是什么,榮耀的產品是什么,榮耀怎么和消費者進行溝通和互動,這個店是這個作用。”

                        “我們做自營體驗店,是基于榮耀的商業模式。”趙明表示,“榮耀整個商業模式設計,消費者價值是第一位,還有對合作伙伴要有價值,第三才是對公司的價值,這三者要統一。”

                        什么是合作伙伴價值?趙明指出,對合作伙伴來說,如果商業模式不成功,或者說和你玩是虧損的,這種就沒有價值了。我們把很多理念拿出來以后,一定是和合作伙伴一起把所有的東西設計好,合作伙伴認為是能夠支持其持續發展的。否則如果我在這里開一個店,過兩天就關了,對我們品牌以及對合作伙伴來說都是一個重大的打擊,榮耀絕對不能干損害消費者和損害合作伙伴長期利益的事情。

                        作者:李明   來源:C114通信網

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